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家具行业利润仅逾一成 是暴利还是微利? 2014-6-30 15:22:33

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    近日,在佛山(楼盘)举办的第八届红木家具艺术博览会上,一套刷新吉尼斯最贵红木家具记录的价值1.8亿元的红木家具震惊世人眼球;而在终端家具商场,动辄几万元的实木餐桌、十几万的乳胶床垫比比皆是,让消费者对于家具产品的性价比屡屡产生怀疑。家具行业是否依然暴利?记者采访了解到,近几年家具行业呈现毛利高、净利率低的状况。业界普遍认为,家具行业亟需向高新科技产业转型。


现象1:


市场价是出厂价4~6倍


    随着物价持续上扬,家具等大件商品的价格也是水涨船高。尽管毗邻佛山、东莞(楼盘)等多个家具原产地,广州(楼盘)市场动辄上万元的家具价格还是让众多消费者望而生畏。
记者了解到,广东本土生产的大部分家具,从厂家到消费者,总会经历 “厂家—经销商—卖场—消费者”的基本流程。在这个过程中,家具价格不断上涨。记者走访市场发现,以半皮沙发和实木床为例,一套知名品牌的3+贵妃位半皮真皮沙发,标价多在15000元左右;一张大品牌的实木大床,标价多在10000元以上。而业内人士告诉记者,一套皮沙发的出厂价约在3000~4000元,一张实木大床的出厂价约为2500~3000元。


现象2:


成交价多为标价一半


    据了解,家具产品标价与出厂成本价相差4倍以上,这是否代表着家具行业的暴利?业内人士指出,实则不然,家具行业的零售特点是终端折扣大,标价与成交价相去甚远。百强家具董事长陈晓太告诉记者,在当下的家具市场,其价签上标注的价格通常比较高,但经过商场促销、店庆促销、工厂团购等名头的打折后,最终成交价却往往只有标价的一半甚至更低。“家具行业暴利时代早就结束了,消费者也比十年前更加理性和聪明,买一套沙发至少会比较3~5家品牌,同档次品牌之间的价格战使得产品的最终销售额大幅缩水。”


记者调查


行业利润仅10%~20%
    佛山一位实木家具企业负责人告诉记者,大约10年前,佛山地区的家具行业有过相对高额利润的辉煌时期,但2011年以来,“家具行业的高利润已成历史。”最近几年,实木家具成为消费主流,这引出两个现象:木材不够用,大量进口自缅甸、越南等东南亚国家;加工劳动量增加,材料利用率下降,最终导致成本大幅增加。他举例说,一整套中高档实木家具组合,原材料要耗费接近3万元,加上人工、机器消耗等1万余元,光成本就高达4万多元。而这样一套组合家具,出厂价不可能高于5万元,“价格竞争太激烈,高了没法卖。”如此算下来,一套5万元的家具,厂家纯利润不超过5000元。记者走访了解到,目前家具行业的毛利润率的确高达30%~50%,而去除多种成本,目前行业的净利润率在10%~20%左右。业界:
转型高新产业迫在眉睫
    广东省家具协会秘书长张承志指出,家具这个传统行业有两个特点:第一是暴利,从出厂到最终消费者手里,大概要加价好几倍;第二是薄利,近几年,由于内忧外患多重因素,家具工厂和经销商的净利润率大幅降低。单纯从生产成本的角度来说,家具并不贵,但租金等各种成本占比很高,因而使价格背离价值。这一现象反映了传统家具营销模式的极大弊端,如何解决这一问题,值得中国家具行业深刻反思。
    业内人士指出,家具微利将让家具行业面临一场巨大的考验,那些管理不善,成本较高,只有暴利之下才有生存空间的企业面临被淘汰的危险;生存下来的家具企业,必须依靠完善内部管理,提高质量降低成本重新获得发展的机会;必须依靠生产、营销等方面的进一步调整从而注入新的动力。
健威家具市场部李之茂表示,这场“微利时代”将非常明显地体现出“强者更强,弱者死亡”的市场竞争规律。除了品牌、价格两大因素,服务的及时性和有效性将成为未来家具竞争的主导模式,提升整合服务与整合营销能力也将成市场趋势。
    联邦家私董事局主席助理钟海舟表示,家具行业要赶紧从传统行业向高新技术行业转型,联邦近年就投入巨资改良生产线,研发出多项行业领先的实木稳定性、静电喷涂技术等,增加家具产品的科技含金量,提升了产品的利润率和竞争力。


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